Archiv der Fachartikel

 

Leichtes Umsatzwachstum - Über eine Million Kompressionsstrümpfe aus der Apotheke | December 13, 2017
MTD
Das Sanitätshaus hat seine Domäne bei maßangepassten Kompressionsstrümpfen. Standardprodukte werden allerdings nach wie vor auch über die Apotheke verkauft. Der vorliegende Artikel untersucht die aktuelle Umsatz- und Absatzentwicklung von Kompressionsprodukten nach Produktsegmenten, Kompressionsklassen und Herstellern.

 

Mehr Medizinprodukte über den Apotheken-Versandhandel | November 28, 2017
MTD
Der vorliegende Beitrag von IQVIATM (ehemals QuintilesIMS) untersucht die Absatz- und Umsatzentwicklung rezeptfreier Produkte (Arznei- und Gesundheitsmitteln, Kosmetika, Ernährungsprodukten, medizinischem Sachbedarf) in und nach Deutschland mit Blick auf unterschiedliche Produktsegmente im Vergleich von Vor-Ort- und Versandapotheken.

 

Erfolgsfaktoren für Patientenunterstützungsprogramme | November 17, 2017
pharmind
Ungenügende Therapietreue gehört zu den Herausforderungen im deutschen Gesundheitsumfeld. Denn Non-Adhärenz hat erhebliche Folgen, die sich nicht nur an ungenügenden Therapieergebnissen zeigen. Allein hierzulande summieren sich die daraus entstehenden Kosten auf geschätzte 16 Mrd. Euro pro Jahr. Patientenunterstützungsprogramme können hier nachhaltig gegensteuern und tragen somit insgesamt zur erfolgreichen Therapie bei den Patienten bei.

 

Digitale Medien in der Kundenansprache: Was Ärzte wollen | November 15, 2017
Pharma Relations
Das persönliche Gespräch zwischen Pharmareferent und Arzt oder Apotheker prägt nach wie vor das Geschäftsmodell in der Pharmabranche – auch wenn das klassische Vertriebsmodell in den letzten Jahren durch wachsenden Wettbewerb und Regulierungsbewegungen im Gesundheitsmarkt Erosionserscheinungen zeigt. Noch stärker stellen indes die Potenziale digitaler Technologien die traditionellen Vertriebsstrukturen in Frage, vervielfachen sie doch das Angebot sowohl an Kommunikationskanälen wie auch an Informationsquellen und schaffen bis dato ungekannte Möglichkeiten an personalisierter Interaktion mit den Kunden. Und was vielleicht noch wichtiger ist: Digitale Medien stärken den Empfänger im Kommunikationsprozess auf eine bislang nicht gekannte Weise. „Kundenorientierung“ ist im digitalen Zeitalter keine Leerformel, sondern das Wesen erfolgreicher Kundenansprache.

 

Faktoren für einen erfolgreichen Launch | November 13, 2017
market access & health policy
Das nächste Jahrzehnt wird durch eine weitere Konzentration auf innovative Spezial- und Nischenprodukte gekennzeichnet sein. Für Pharmaunternehmen wird es angesichts dieser Fokussierung durch Abhängigkeit von wenigen Schlüsselländern und stetig steigenden Kostendruck auf Ärzte und selbst Patienten immer schwieriger werden, mit Produktneueinführungen wirtschaftlich erfolgreich zu sein. Um zu verstehen, wie ein Unternehmen trotzdem am Markt bestehen kann, bedarf es einer umfassenden Kenntnis der wichtigsten Erfolgstreiber im aktuellen Launch-Umfeld.

 

Klammer-Nahtgeräte gefragt: Wundverschluss, OP-Handschuhe und OP-Abdecksets in Akutkliniken | October 18, 2017
MTD
Seit einigen Jahren sind Akutkrankenhäuser verpflichtet, in Qualitätsberichten die Anzahl der durchgeführten OPS-Prozeduren (Operationen und Prozeduren-Schlüssel) zu veröffentlichen. Der aktuell verfügbare Datenstand aus dem Jahr 2015 zeigt: Insgesamt sind in deutschen Kliniken in diesem Zeitraum knapp 20 Mio. Eingriffe vorgenommen worden. Gut neun von zehn Operationen erfolgten dabei mit stationärer Aufnahme der Patienten, in 8 % der Fälle wurde ambulant operiert. Der Wundverschluss nach erfolgtem Eingriff erfolgt – außer mit klassischem Nahtmaterial – auch unter Verwendung von Klammergeräten, bei denen ein steigender Bedarf festzustellen ist.

 

Der Biologika-Markt im Umbruch | September 22, 2017
www.plattform-lifesciences.de
Biologika sind ein Wachstumsmarkt. Der weltweite Umsatz ist in den letzten fünf Jahren um 42% gestiegen und stellt ein Viertel des gesamten Pharma-Umsatzes dar. Dieser expandierende Markt ist nun in einer Umbruchperiode angekommen: Einerseits verspricht eine solide Pipeline eine weitere Ausweitung des Marktes, andererseits wird der baldige Markteintritt vielversprechender Biosimilars den Wettbewerb substanziell verändern. Hersteller und Kostenträger sind gefordert, sich dem verändernden Markt anzupassen, um von neuen Potenzialen zu profitieren.

 

Stabiler Markt: Orthesen in Apotheken und Kliniken | September 9, 2017
MTD
Orthesen kommen bei Verletzungen des Bewegungsapparates zum Einsatz. Im ambulanten Sektor ist neben dem Sanitätshaus die Apotheke eine Anlaufstelle für Patienten, die ihr Rezept einlösen oder aus eigener Initiative eine Orthese erwerben wollen. In den zwölf Monaten von Juli 2016 bis Juni 2017 sind 138.000 Orthesen in der Apotheke abgegeben worden. Diese Zahl ist in den letzten fünf Jahren relativ stabil. Zu Grossopreisen lt. Lauertaxe entspricht dies einem Umsatz von etwa 3,4 Mio. Euro.

 

Eindeutig wirksam - Regionale Steuerung der Arzneimittelversorgung fuktioniert | September 7, 2017
market access & health policy
Wirtschaftlich, qualitätsgesichert und bedarfsgerecht muss die Arzneimittelverordnung in der vertragsärztlichen Versorgung sein. Regionale Regulierungsinstrumente als wirtschaftliche Steuerungsmaßnahmen des Arzneimittelausgabenvolumens scheinen zu wirken. Allerdings zeigen sich hier erhebliche Unterschiede zwischen den einzelnen Kassenärztlichen Vereinigungen.

 

Social Media Listening: Unvcovering Patient's Needs | August 23, 2017
Pharmaphorum
Conversations on social media can provide unprecedented insights about what patients genuinely think about treatments. Through social media listening programmes, pharma companies can now identify areas of unmet need and adapt processes to address them. Carina Mikolajczak examines the situation in Germany, and explains the opportunities available both there and beyond.

 

Navigation in schwierigen Gewässern: Weltweiter Arzneiumsatz nähert sich Billionengrenze – differenzierte Marktbetrachtung erforderlich | August 8, 2017
Handelsblatt
Nach Prognose wird sich der weltweite Umsatz mit Arzneimitteln im Jahr 2020 auf rund 1,4 Billionen US Dollar (1,3 Billion Euro) belaufen. Das entspricht einer jährlichen weltweiten Wachstumsrate von 4 bis 7%. Die fünf größten EU-Märkte (Deutschland, Großbritannien, Frankreich, Italien und Spanien) sowie die USA, Kanada und Japan tragen zusammen rund zwei Drittel zum Wachstum bei.

 

Trends und Schlüsselfaktoren in der Arzneimittelversorgung | August 8, 2017
Forum für Gesundheitspolitik
Analysen zur Entwicklung des Arzneimittelmarktes zeigen einige zentrale Trends auf: Therapeutischer Fortschritt hilft Krankheiten zu heilen, Symptome zu mildern und Nebenwirkungen zu reduzieren. Krebserkrankungen werden vielfach chronisch, die Forschung auf dem Gebiet der Orphan Drugs hilft Menschen, die an seltenen Erkrankungen leiden. Dabei spielen Spezialtherapeutika eine zunehmende Rolle, und die Biotechnologie wird künftig auch bei Krankheiten mit hoher Prävalenz eingesetzt werden, die bisher mit „small molecules“ behandelt wurden. Die Etablierung neuer, teurer Therapien verursacht aber auch Kostensteigerungen, und das Ausgabenwachstum von 4,6 % im GKV-Markt im 1. Quartal 2017 resultiert primär aus strukturellen Verschiebungen der Verordnungen hin zu wenigen innovativen Präparategruppen. Folglich werden bestehende Regulierungsmaßnahmen intensiviert und neue bundesweit und regional eingeführt. Regional differierende Verordnungsmengen und -kosten beruhen daher nicht nur auf einer unterschiedlichen Morbiditätsstruktur, sondern hängen auch mit den verschiedenen Modellen der Kassenärztlichen Vereinigungen zur Verordnungssteuerung zusammen.

 

Inkontinenz-Produkte im Apotheken-Markt: Umleitung im Vertriebsweg | July 8, 2017
MTD
Die Versorgung von Patienten mit Inkontinenz mit aufsaugenden oderableitenden Produkten erfolgt über verschiedene Kanäle. Manche Krankenkassen schreiben die Versorgung ihrer Versicherten aus. Einige organisieren eine Direktversorgung über eine eigens aufgebaute Logistikkette. In diesem Beitrag wird in der ambulanten Versorgung ausschließlich der Vertriebskanal Apotheke betrachtet.

 

Social Media Listening: Dem Patienten im Netz zuhören | June 16, 2017
Planung und Analyse
Gesundheit ist im Netz ein großes Thema. Menschen suchen Rat und Austausch zu Krankheiten, Medikamenten oder Therapien, in Blogs, in Foren und auf Social-Media-Plattformen. Die dort ausgetauschten Erfahrungen und Meinungen sind direkt, echt und unverfälscht und für Pharmaunternehmen wichtige und bisher nicht zugängliche Informationen. Carina Mikolajczak von QuintilesIMS zeigt, wie das mit Social Media Listening vonstatten geht.

 

Bitterer Ausstieg für Importeure - Brexit verändert den Parallelhandel mit Arzneimitteln in Europa | May 17, 2017
DAZ
Großbritannien wird die Europäische Gemeinschaft verlassen. Den Austrittsantrag aus der EU hat Premierministerin Theresa May am 29. März 2017 eingereicht. Das Vereinigte Königreich soll unter anderem aus dem europäischen Binnenmarkt und der Zollunion austreten. Großbritannien wird anschließend kein Ländermarkt im Europäischen Wirtschaftsraum (EWR = Europäische Union, Norwegen, Island und Liechtenstein) sein. Die Teilnahme am EWR ist aber eine Voraussetzung für den europäischen Parallelhandel, auch den mit Arzneimitteln. Stattdessen wird von der britischen Regierung ein Freihandelsabkommen angestrebt. Die Verhandlungen über den Austritt sollen bis zum Oktober 2018 abgeschlossen sein.

 

Pillen mit Anhang | May 11, 2017
E-HEALTH-COM
Immer häufiger wagen sich Pharmaunternehmen mit Apps oder anderen eHealth-Anwendungen aus der Deckung. Und fast wöchentlich gibt es neue Kooperationen zwischen Big Pharma und der IT-Branche. Was steckt dahinter? Geht es eher um eine Optimierung der klinischen Forschung oder doch um Versorgungssteuerung? Und: Was haben die Ärzte davon? Ein Rundumblick.

 

Patient Support Services - Evaluieren und gezielt optimieren | April 12, 2017
Pharma Relations
Patient Support Services (PSS) leiden heute vielfach unter mangelnder Mittelausstattung. Häufig, weil sie nicht ihren Nutzen für Patienten und pharmazeutische Unternehmen aufzeigen können. Verbesserung der PSS und Darstellung des Nutzens laufen nur über strukturierte Evaluationsansätze.