Real World & Analytics

Desarrollamos proyectos de acuerdo a la necesidad del cliente que incluyen investigación primaria, efectividad comercial y análisis estratégico.
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Real World and Analytics Solutions

 

Primary Market Research

Radar Dynamic

Amplio entendimiento del mercado en términos de: influenciadores, esquema de tratamiento, adopción de medicamentos, efectividad de la promoción médica y mensajes promocionales utilizados.

 

Patient Diary Study

Estudio que permite entender el perfil de pacientes, los tratamientos manejados, las marcas utilizadas y el recorrido del paciente por medio de evidencia real.

 

KOL Mapping

Identificación de especialistas que influencian a otros especialistas en comportamiento prescriptivo. Mapeo de la influencia de las redes de cada líder con el uso de software que permiten el despliegue de mapas de influencia visuales.

 

Message Recall

Identificación de la recordación del mensaje promocional por marca, fuerza de venta, especialidad del médico, segmento del especialista, entre otros. Monitoreo y definición del ROI.

 

Ad-Hoc Studies

Estudios personalizados con la finalidad de comprender: hábitos prescriptivos, rendimiento de la marca, la efectividad del marketing, opiniones del especialista, nivel de innovación del médico, necesidades del consumidor, entre muchos otros.

 

Oncology Advantage

Brinda un enfoque personalizado que ayuda a entender los segmentos del mercado elegido.

 

Medical Indications 

Información recolectada se entrega en un Business Intelligence Tool que permite hacer filtros por: Diagnóstico, medicamento, género y edad, regímenes, regiones geográficas y EPSs.

 

Commercial Effectiveness

Salesforce Sizing

Definición del tamaño y la estructura óptima de la fuerza de ventas, estructuración de franquicias y líneas de fuerza de ventas y evaluación de las parrillas promocionales

 

Territorial Deployment

Diagnóstico de la fuerza de ventas y efectividad promocional. Alineación territorial de la fuerza de ventas tanto comercial como de promoción médica

 

Targeting and segmentation of POS

Targeting and segmentation of HCPs

Categorización y segmentación personalizada de especialistas, Segmentación por especialidad y por portafolio y manejo de escenarios de categoría y segmento

 

Incentive compensation

Optimización del modelo de plan de incentivos de su equipo comercial e implementar la plataforma tecnológica IQVIA un modelo de incentivos orientado a calcular el objetivo individual por territorios y a premiar el desempeño sobre la consecución de dichos objetivos cualitativos de venta para toda su estructura promocional y de ventas.

 

Commercial conditions and practices Benchmark

Esta solución le permitirá identificar los descuentos típicamente ofrecidos a lo largo de la cadena de distribución tanto en operaciones del mercado retail como en institucional, detallar las prácticas comerciales adoptadas por laboratorios, distribuidores, operadores logísticos, EPS e IPS, cajas de compensación, cadenas y farmacias e identificar los rangos de márgenes de cada uno de los actores de la cadena de suministro

 

Management consulting

Market potential

Dimensionamos el tamaño del mercado o la patología en cantidad de pacientes. 

 

Market entry

Diseñamos estrategias de entrada al país, análisis del mercado, desarrollo de forecast de ventas para cualquier mercado y proponemos distintos escenarios según la necesidad del cliente

 

Patient flow

Describimos el tránsito del paciente en una determinada patología, desde la aparición de los síntomas hasta el control de la enfermedad

 

Brand strategies

Fortalecemos las estrategias de marca a través de análisis integrales del desempeño de un producto, estos permiten tomar decisiones en el ámbito comercial, estratégico y táctico para impulsar el crecimiento de la marca

 

Product launch and new indications

Analizamos las variables y estrategias necesarias para un lanzamiento exitoso. Apoyamos la preparación previa al lanzamiento que es clave para el crecimiento de un producto nuevo en el mercado